直銷企業(yè)在中國(guó)正式發(fā)展的10多年時(shí)間，在業(yè)績(jī)上總體呈上升趨勢(shì)，2015年銷售額將近2千億。并且國(guó)內(nèi)企業(yè)的增長(zhǎng)優(yōu)于外資企業(yè)，例如：如新，雅芳等老牌直銷企業(yè)，由于電商壓力，品牌老化等原因銷量不容樂(lè)觀，同樣的問(wèn)題也影響著外資企業(yè)，這些企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，投入建設(shè)直銷管理系統(tǒng)，來(lái)改變?nèi)缃窬置妗?/span>
近些年來(lái)商務(wù)部發(fā)牌數(shù)量增加，根據(jù)商務(wù)部直銷行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2015年發(fā)牌數(shù)量達(dá)到23家，這是前所未有的，截止今年六月，獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)已有76家，化妝品行業(yè)的直銷企業(yè)就有44家。
中國(guó)對(duì)直銷行業(yè)的牌照有嚴(yán)格的審核條件，申請(qǐng)和發(fā)放都有嚴(yán)格限制和監(jiān)管，并且都需要在商務(wù)部進(jìn)行備案，有的企業(yè)需要交納保證金，通過(guò)審核的可以在商務(wù)部的信息系統(tǒng)中可查詢，已經(jīng)完全透明化。
通過(guò)2015年中國(guó)直銷企業(yè)業(yè)績(jī)的數(shù)據(jù)可以看出，雖然外資企業(yè)占有大部分直銷市場(chǎng)，但從數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)大于外資企業(yè)，發(fā)展很快。例如：安利，直銷企業(yè)的龍頭企業(yè)，被無(wú)極限反超；如新，雅芳等老牌外資企業(yè)銷售量逐年下降，2015年，如新在中國(guó)的銷量下降了19%，雅芳也已經(jīng)虧損了18個(gè)季度。
如今，購(gòu)買渠道的多樣化，對(duì)化妝品直銷的影響是否有決定作用呢？像是國(guó)內(nèi)企業(yè)，隆力奇，完美，玫琳凱等，仍然保持上升趨勢(shì)，只有抓住品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，品牌才不會(huì)動(dòng)搖。
傳統(tǒng)直銷企業(yè)面臨的主要問(wèn)題是技術(shù)老化和消費(fèi)升級(jí)。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，很多企業(yè)選擇增加建設(shè)，增加投資，來(lái)加大研發(fā)并強(qiáng)大產(chǎn)品的品質(zhì)。例如：在2012年隆力奇投資六億元，來(lái)建設(shè)“智能化新工廠”，占地面積達(dá)到六萬(wàn)平方米，并且引進(jìn)了多臺(tái)高端的生產(chǎn)設(shè)備；玫琳凱也在同一年建設(shè)了配送中心，投資2500萬(wàn)美元。
現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)直銷企業(yè)的影響相當(dāng)大，這不可否認(rèn)?；瘖y品的種類很多，更新?lián)Q代很快，消費(fèi)者的喜好千變?nèi)f化，并且在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，衍生出來(lái)的“泛直銷”對(duì)傳統(tǒng)直銷行業(yè)造成了很大影響。
針對(duì)這些影響，很多直銷企業(yè)選擇了“觸網(wǎng)”來(lái)改變現(xiàn)狀。例如：完美、如新都通過(guò)社交媒體來(lái)抓住消費(fèi)群體，同時(shí)要求銷售員的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能，完美打算入駐天貓旗艦店，還將推出手機(jī)，電腦等，打造微營(yíng)銷平臺(tái)；直銷行業(yè)的龍頭安利企業(yè)，也打算走上線上，目前安利網(wǎng)購(gòu)比例已經(jīng)達(dá)到40%，未來(lái)幾年比例將會(huì)更大。積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)有利有弊，合理運(yùn)用益處將會(huì)無(wú)限大。
