O2O商城系統(tǒng)是否真靠譜?對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說做O2O是最好的電商模式，同時(shí)也有很多企業(yè)正在處于觀望狀態(tài)，那么O2O商城系統(tǒng)是否真靠譜呢?
滴滴先與快的合并，再與Uber合并，很多人認(rèn)為這是O2O模式燒錢補(bǔ)貼惡意競(jìng)爭(zhēng)搶流量的商業(yè)模式不可持續(xù)的、無可奈何的結(jié)果。當(dāng)補(bǔ)貼結(jié)束、資本退場(chǎng)，然后迎來商業(yè)回歸和常識(shí)回歸。
為什么越燒錢越要融資，而越融資估值越高的故事不可持續(xù)?怎樣判斷具體的O2O項(xiàng)目的商業(yè)模式是否靠譜?O2O項(xiàng)目是否有創(chuàng)業(yè)和投資價(jià)值?
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)告訴我們，只要行業(yè)是充分競(jìng)爭(zhēng)的，利潤率都會(huì)趨于合理，很難有暴利，因此一定就是倒貼做生意了。
“豬長不出羊毛”是基本常識(shí)，可惜都忘了
這真是一個(gè)很神奇的移動(dòng)互聯(lián)的紅利時(shí)代，極具中國特色，我把它理解為一種“人口”紅利，只有在人口第一大國才能發(fā)生。更神奇的是這些創(chuàng)業(yè)者仿佛被洗了腦一樣，總以為“羊毛一定可以出在豬身上”，好像不用這個(gè)邏輯就是不具備“互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)基因”。O2O創(chuàng)業(yè)公司拿著巨頭和VC的錢大肆補(bǔ)貼消費(fèi)者，刷銷量刷流水，然后拿著這些快速增長的業(yè)務(wù)量再去找資本，講故事融資，繼續(xù)燒錢游戲。越燒錢越要融資，而越融資估值越高。不知道從什么時(shí)候開始，VC們估值是這么一個(gè)邏輯：下一輪總要比上一輪翻一番。我就歇菜了，如果這么簡(jiǎn)單的話，還要我們這些會(huì)計(jì)師來干嘛?
到了今時(shí)今日，隨著O2O項(xiàng)目一個(gè)接一個(gè)地死亡，無論是創(chuàng)業(yè)者還是VC們才意識(shí)到，自己忽略了“豬長不出羊毛”這一個(gè)生物學(xué)常識(shí)。每一個(gè)人獨(dú)立思考的話，都不會(huì)忽略這個(gè)常識(shí)，但當(dāng)一群人蜂擁而上時(shí)，這個(gè)常識(shí)都被忽略了。
兩個(gè)基本問題判斷O2O商業(yè)模式是否靠譜
在O2O瘋狂燒錢的時(shí)期里，我們收到過無數(shù)的O2O項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書。大多數(shù)都是拿著非常自信的業(yè)務(wù)增長數(shù)據(jù)和用戶增長數(shù)據(jù)來融資。但，絕大多數(shù)都是偽需求，永遠(yuǎn)無法盈利。
(1)能可持續(xù)盈利的價(jià)格水平，你算過嗎?
(2)在這個(gè)價(jià)格水平下，需求情況測(cè)試過嗎?
絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是這個(gè)邏輯：現(xiàn)在先做用戶，提供點(diǎn)優(yōu)惠補(bǔ)貼，把用戶量做起來，培養(yǎng)用戶習(xí)慣后再提價(jià)。只有盈利性經(jīng)過驗(yàn)證的情況下，投錢去做前期推廣和擴(kuò)張，解決成長性問題，才有意義?？墒?，很少團(tuán)隊(duì)能夠接受我這個(gè)要求。在O2O瘋狂的時(shí)期，其他VC都快打款了，還哪有時(shí)間給我磨磨唧唧。
就用這么簡(jiǎn)單的一個(gè)經(jīng)濟(jì)原理，我們識(shí)破了大部分O2O項(xiàng)目的偽需求，避免了不少投資損失。業(yè)務(wù)推廣初期，低價(jià)優(yōu)惠引流無可厚非，這叫推廣營銷，但是持續(xù)依賴于優(yōu)惠維持業(yè)務(wù)量那就肯定是燒錢，不符合商業(yè)的本質(zhì)。恐怕很多O2O沒有上岸計(jì)劃，也上不了岸。潮水退出，誰在裸泳就一目了然。
O2O商城系統(tǒng)是否真靠譜?解決以上這兩個(gè)問題，對(duì)企業(yè)做O2O模式來說會(huì)更加簡(jiǎn)單靠譜一些。
